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      易思范

      多個產業帶GMV迎來增長:揭秘「921好物節-抖in域見好貨」“地域好物”爆品方法

      產業報道

      2022年10月03日

        從海寧皮革、佛山家具,到義烏首飾、杭州女裝,抖音921好物節期間,「抖in域見好貨」讓更多源頭好物不再被埋沒,也讓動輒過億的交易額成為一件尋常事。

        產業帶商家、服務商與達人組成的堅固“鐵三角”,成為交易爆發的關節所在:服務商給產業帶商家制造出適宜發展的“溫度”與“水源”,讓它們在抖音電商的“沃土”里生根發芽;而達人則成為產業帶生意的擴音器,讓更多產業帶爆款好物得以被發現、種草、流行。

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        據統計,921好物節「抖in域見好貨」期間,中小商家泛商城生意、產業帶服務商總生意、品牌服務商生意均得到新發展,產地名片話題總播放量突破億,吸引海量用戶圍觀。義烏商城好貨產業帶、海寧皮草產業帶、嘉興秋冬服飾產業帶、杭派女裝產業帶、廣東潮流女裝等產業帶生意數據亮眼,織里童裝則憑借破億播放量贏得全網關注。

        在中小商家云集的地域產業帶,這一切如何成為可能?讓我們回到平臺、產業帶商家、服務商與達人的多角關系,重新把幕后的故事進行拆解與再現。

        PART 1

        抖音電商平臺:線下動員與千萬流量,

        助推產業帶生意騰飛

        隨著全域興趣電商不同玩家的涌入,產業帶商家、服務商與達人,形成了三者之間相輔相成的穩固關系。為了激勵三者互促關系,「抖in域見好貨」推出了產業帶名片PK大賽,通過百場商家動員大會,向全國產業帶商家開放報名,借助流量、激勵與傳播多方優勢,打造產業帶生意助推器:

        • 為參與服務商與商家提供定額小店隨心推優惠券與千萬流量資源扶持;

        • 主會場資源位、商城直播頻道、專屬落地頁、專屬話題頁面等海量曝光;

        • 在921域見好貨×抖音電商官方直播間主題場,為商家與服務商提供直播坑位優先合作機會,疊加站外傳播與排名激勵,進一步打造出圈事件。

        產業帶名片PK大賽綜合榜中,10個產業帶脫穎而出,包括織里童裝、株洲服飾、廣東好數碼、義烏商城好貨 、嘉興秋冬服飾 、廣東潮流女裝 、佛山家具、杭派女裝、海寧皮草、福建運動潮酷;其對應的相關話題也在PK賽中榜上有名。

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        產業帶名片PK大賽中,10個產業帶的11家產業帶服務商與旗下的優秀達人獲勝。

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        PART 2

        產業帶商家與服務商:氛圍感、

        科學投放與全域經營,

        讓過億交易變得稀松平常

        動輒過千萬、破億的交易額背后,是服務商與產業帶商家相輔相成的共生關系。從方法論看,打造直播氛圍感、實現巨量千川與隨心推的科學投放、做好直播短視頻與商城的全域經營,是促成「抖in域見好貨」交易火熱的三大方法論。

        營造交易“氛圍感”,為直播生意加熱

        用好直播“氛圍感”,讓興趣消費變得更容易。從場景、優價到大促節點,服務商在「抖in域見好貨」幫助產業帶商家找到了直播氛圍營造的多重方法。

        服務商「佛山市抖吧傳媒技術有限公司」幫助佛山家具產業帶商家,通過高端的床墊、柔和的燈光、舒適的枕頭與柔軟的床品,營造出年輕人理想的睡眠場景。從生活方式出發的氛圍感,也讓產業帶商家成功撬動3600萬+GMV與同等量級的話題播放量,實現了“叫好又賣座”的品效合一。

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        質感與價格都能很能打的“義烏首飾小物”,撬動了 3億+GMV?!刚憬峭鼐W絡科技有限公司」等服務商帶動義烏商城好貨產業帶460+商家實現躍遷。積少成多的GMV,依靠的是彈窗、優惠價、活動提醒以及產品質感的多方加持。

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        在大促氛圍基礎上,服務商也能結合節點,帶動生意“節節攀升”。比如,服務商「廣州創造已知科技有限公司」,便帶領廣東潮流女裝產業帶商家走上了生意巔峰。借助主播生日會大上新與好物節熱度,通過投放、貨品、預熱等多項動作優化,廣東潮流女裝產業帶商家GMV環比增長66%。

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        掌握巨量千川與隨心推投放技巧,見證地域爆款的誕生

        大促節點,用在巧勁的投放,能讓生意輕松翻番。經驗豐富的服務商們通過沉淀、打磨多次的投放方法論,讓商家生意紛紛起飛。

        “好的貨品”與“對的投放”,會摩擦出銷售過億的驚人火花。服務商「杭州選品星科技有限公司」協助杭派女裝產業帶商家,通過DOU+投放增加曝光、轉化粉絲,結合抖?專屬爆款產品、千川投放與線上外部流量導流,一同見證了多個爆款的誕生?;顒悠陂g,相關話題累計播放量突破3000萬,支付GMV高達2.2億+。

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        “主播話術、爆品西裝、大促玩法與千川投放,是直播爆發式增長的關鍵”,這是服務商「浙江樂栩文化傳媒有限公司」帶動嘉興秋冬服飾產業帶商家達成GMV破億的投放方法論。產業帶商家配合官方投流扶持與話題頁曝光,迅速在秋季煥新節點沖上生意巔峰,達到單場10萬+的交易峰值。

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        累計播放量5.2億、GMV突破30000萬,「海寧中國皮革城股份有限公司」驗證了投放的“黃金法則”——好的投流素材往往需要時間的檢驗。在選取視頻素材時,綜合往期綜合數據和引流效果讓投放更加精準,實際數據又反過來成為做決策的指引,幫助千川計劃進行實時調整。由于穩住了流量與千川轉化,產業帶話題與交易額實現大幅躍遷。

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        「優尼康(廈門)電子商務有限公司」同樣抓住了深度種草的精髓:用短視頻搭配購物車,引流直播間,再配合隨心推投流讓流量涌入。短短幾天內便幫助福建運動產業帶商家GMV突破900萬,話題累計播放量破260萬。

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        內容場與中心場,讓大促全域流量細水長流

        “人找貨”與“貨找人”,組成了抖音電商的全域生意。從內容場到中心場,越來越多服務商開始關注全域流量的流轉與轉化,帶動商家在921好物節完成漂亮的大促沖刺。

        「湖州天尋網絡科技有限公司」幫助織里童裝成功實現1.9億話題播放量,支付GMV直接翻倍,其方法論在于:通過短視頻話題賽預熱引流直播間,加強商城短視頻引流以及商城精選頻道資源位曝光,幫助產業帶商家實現“全域打開流量”。

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        中心場能夠讓好物節熱度細水長流,尤其是會員復購成為承接、延展全域流量的關鍵?!干钲趥b客匯文化傳媒有限責任公司」在921好物節「抖in域見好貨」期間,通過會員權益玩法、多方聯合付費投放等動作,延長了廣東好數碼產業帶全域流量周期?;顒悠陂g,產業帶商家話題累計播放量突破900萬,核心商家商品動銷率也有了65%的提升。

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        “全域共是活動曝光的基礎,組品是直播間轉化的核心”,「湖南眾邦互聯網科技創新平臺有限公司」同樣幫助株洲服飾產業帶商家實現了全域運營,尤其是通過短視頻、付費、直播推薦流量三開,實現了GMV遞增,最終支付GMV 環比增長105%,話題累計播放量突破1400萬。

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        PART 3

        商家、服務商、達人“鐵三角”,

        讓更多人發現產地里的中國好物

        據《2022抖音電商服務商生態年鑒》顯示,2021年產業帶市場規模約為5.4萬億。作為與產業帶商家長期合作的機構,服務商可以將921大促玩法、經營秘訣第一時間傳遞給商家,尤其是可以將產業帶小規模、分散化的商家聚合起來,有陣地性地幫助產業帶商家拓寬渠道,放大平臺優勢與商家經營能力,解決商家規模小、人力不足、經驗不夠的經營難題。

        而作為“擴音器”的達人,則幫助更多產業帶好物找到了擴大銷量與傳播聲量的捷徑。頭部達人通過內容引發興趣,帶動垂直化、大規模的用戶群體深入了解產業帶好物與大促活動,讓更多源頭好物走出地域,進入千家萬戶。

        當抖音電商成為地域好物與萬千用戶的連接器,越來越多產業帶商家、服務商與達人,也將在這里找到彼此連接、互相成就的途徑。隨著這一生意模式的成熟,抖音電商也將通過更多大促主題活動,讓“域見”不止步于一次性活動,而是延伸到更長遠的生意經營。

       

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      來源:電商匯

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