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      易思范

      拼多多是如何讓王麻子重獲新生?

      電商平臺

      2020年10月25日

        起步1651年的王麻子在那個口口傳播的時代收獲有大量榮譽和經濟效益。在資源匱乏的上世紀80年代,王麻子便能月銷菜刀7萬把,剪刀40萬把。說起中國制造,王麻子可以說是那個歲月的品牌代表。

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        然而在近些年,資不抵債的王麻子負債上千萬,淪落到商標被出售的地步。在2020年5月22日王麻子品牌正式被金輝收入囊中。

        作為國內新生代刀具制造的金輝多年來一直是給國外企業代工,經國外品牌商標加持后售價高達出廠價數十倍。就算是金輝2007年拿下了歐盟重金屬質量檢測和制造技術全球領先也依然無法給代加工的產品進行品牌溢價。

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        就在企業平緩發展之時,2008年全球金融危機讓海外訂單受阻,金輝開始孵化自有品牌在國內外市場銷售。

        絕不能讓中國老字號毀在我們這輩人手上,金輝決定重新喚醒品牌。

        金輝在資本和技術上能與王麻子百年老字號和非遺工藝相得益彰。在工業化浪潮中能快速提升王麻子品牌在市場化競爭中的優勢。但這遠遠還不夠,在這個好酒也怕巷子深的年代,即使是楊貴妃這樣的美人也同樣遇到過養在深閨人未識的尷尬。

        如何讓王麻子破局重生?

        就在金輝舉目四顧之際。王麻子遭遇和重造的消息讓拼多多團隊開始嘗試和金輝合作扶持新國貨成長。

        北京時間10月22日上午,拼多多在上海召開拼多多新品牌計劃上海大會,將全面升級品牌扶持目標。

        早在2019年拼多多就憑借新消費+新制造聯動,把百億補貼擴大到民生消費類目和產業扶持。目前,拼多多平臺培育出的過億級家紡企業早已過百。

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        面對一個萬億增量的大市場,拼多多一方面拓展合作伙伴數量,一邊通過百億補貼推動銷售規模增長,整合資源通過秒拼等拼多多資源訂制10萬款新品牌產品。

        值此疫情、貿易戰雙重背景下,面對國外銷量不暢的中國品牌企業如何蝶變成為經營者遇到的瓶頸問題。

        如何迎合新生代背負車貸房貸人群的全新消費習慣及打通企業線上線下全渠道營銷,讓中產和富裕階層無需舍遠求近買到新國貨避免不遠千里買到偽洋貨。

        拼多多開始有意識挖掘王麻子等傳統國貨品牌讓中國制造重新煥發新生。通過品牌喚醒、品牌創新、品牌重塑讓國貨復興成為可能,讓中國制造開始替代一顆中國心的偽“洋貨”。

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        為改造國貨快速讓老字號復蘇,拼多多和金輝團隊為新品賦予了多重賣點。和國外消費者先做后切不同的需求的是傳統中國美食講究先切后烹制。同樣是排骨,中華五千年美食文化可以做出不同式樣的佳肴。為了追求更適合砍剁特點,特意采用德國進口不銹鋼,在滿足砍剁的同時,超過國標30mm的鋒利度讓切片也如如烹小鮮輕松解決。定價上再一次凸顯出拼多多對消費者和對廠商的雙重誠意僅為同品質海外售價的三分之一。

        來自平臺上的增長數據讓金輝看到了消費者對老字號國貨品牌的信任。對于一個線下渠道缺失品牌易手的王麻子而言,拼多多是救世主。

        拼多多品牌館和百億補貼真金白銀的投入,讓廠商看到了拼多多扶持新國貨誠意。對于更多品牌而言,自身影響力和拼多多低廉且龐大的流量讓投入即可轉化為收入成為現實。

        線下渠道不再是賣貨的唯一,這種自下而上的市場營銷思路轉換絕不會只在王麻子身上上演。

        以小見大,王麻子的成功轉型不僅僅是拼多多的勝利,也是中國制造豐富鏈條解決銷量問題的關鍵。只有讀懂消費數據,才能真正讓制造商沒有任何顧忌的生產擴大投入更多的精力去研發產品把有限的精力放在商品本身的溢價上。

        讓市場不再成為企業發展的攔路石和天花板,用一個前景廣闊的市場來消耗千億級商品制造和購買需求。而試探高端市場和做百年老字號將成為無數中國品牌企業未來發展的重要方向。

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        這種市場增長的潛力,讓不少廠商看到了未來的希望。即使是全球經濟萎縮下的寒冬,拼多多新品牌計劃助力企業發展,從以往單廠扶持到產業帶升級再到挖掘新國貨。無論是從不到三千億成交額到1.2687億,還是用戶規模增長翻倍,拼多多只用了2年就做到了。

        這源于拼多多多年來堅持的以用戶需求為導向,將用戶需求轉換成可制造可購買受歡迎的熱銷產品。按需生產讓合作伙伴沒有后顧之憂,在降低倉儲、制造、運營成本的同時訂單量實現火箭般速度增長。

        相信未來才有未來,數據化了解消費者需求,精準匹配需求。正是因為拼多多站在產業的制高點下的一盤好棋,牢牢掌握我國消費者心理,無論是愿意嘗試新消費渠道的小白用戶還是新拓展的中高端用戶均可以成為新國產品牌的粉絲。

        在拼多多的幫助下,他們的品牌開始積攢海量人氣。讓我們記住他們的名字南方生活、貝嬰爽、金輝刀剪、棉致、、三禾、家衛士.....

        不知不覺間拼多多幫助國貨完成了涅槃之路從而蝶變出可期的未來。

      +1

      來源:電商匯

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