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      易思范

      有道詞典筆X5交出開學季答卷,抖音電商新銳發布助力新趨勢品牌加速成長

      母嬰.玩具

      2022年09月06日

        近年來,伴隨著直播電商的快速升級以及新生代消費群體的崛起,一批國產品牌精準洞察市場導向,瞄準新的商機,實現了快速成長,有道詞典筆就是其中之一。在過去的三年里,有道詞典筆已取得了在多個電商平臺銷量第一的好成績,而品牌也面臨著如何將新產品推送給更多潛在消費者的難題。在這樣的背景下,抖音電商成為了有道這類品牌謀求新增量的重要陣地。

        今年8月29日至9月4日,網易有道與【抖音電商新銳發布】合作,推出全新一代 有道詞典筆x5,通過達人視頻種草及全民任務挑戰賽等各類營銷活動,實現了全網曝光量破5億的成績,品牌新客增長環比前一周提升了250%,GMV突破1500萬,首發即爆發,在有道詞典五周年開學季交出了一份優秀答卷。

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        借助短視頻+挑戰賽觸達多元圈層,以興趣激發消費需求

        有道深耕翻譯領域十余年,其產品有道詞典筆作為一款專業學習類產品,受眾較為垂直,且既有垂類受眾對于產品升級換代的信息敏感度較低,為新品的推廣帶來了挑戰。通過與【抖音電商新銳發布】合作,有道借助抖音站內短視頻和挑戰賽使產品突破圈層觸達到了更廣泛的受眾群體,以趣味內容提升品牌曝光并轉化了更多潛在的消費者。

        基于產品的核心賣點,有道洞察了不同圈層消費者對于詞典筆的需求,選擇了親子類、職場類、測評類、外語類、生活類等各圈層達人,完成了場景化的短視頻種草 。

        #有道x5王炸神筆 主話題下,@茶茶多可愛 等親子類達人以輔導孩子作業等場景詳細解析了“一秒查詞、教材同步學、AI語法分析”等賣點,精準觸達家長群體;@職場小熙 等職場類達人以工作會議場景下的“語音實時轉文字”等功能擊中職場人工作時的各種痛點;而@喬二娜 @拾荒開袋 等小語種、測評類達人則圍繞“超100種語言在線翻譯”精準種草有對外交流需求的用戶。

        在達人@我和我的奶奶 的視頻中,博主的奶奶為了與孫女有共同話題,學rapper打扮、玩密室,并用有道詞典筆學習了英語。這條關于代際關系的短視頻收獲了評論區網友的廣泛共鳴,以大眾情緒鏈接產品賣點,收獲了26.5W的點贊、2.8W轉發。一支詞典筆,從小用到大,富有情感深度的短視頻為產品破圈拉新與品牌心智沉淀充分蓄能。

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        除短視頻種草外,有道還聯合抖音電商新銳發布發起了#有道x5王炸神筆 全民任務挑戰賽。用戶參與活動,使用定制貼紙“有道神筆”,控制詞典筆接住詞典,就有機會瓜分現金大獎。眾多潛在用戶自發參與挑戰,瓜分任務獎勵,活動參與度達100%。有道借助抖音站內趣味挑戰賽自然植入品牌信息,吸引UGC共創品牌內容,進一步擴大了品牌的社交聲量。

        活動期間,合作達人視頻總播放量破6000萬,話題詞#有道x5王炸神筆 閱讀量破1.8億+,成功登陸抖音熱搜榜第6名,為此次品牌上新活動帶來了極大的曝光和引流。

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        全域興趣電商鏈接“人貨場”,抖音商城+搜索助力品牌實現高效轉化

        除了一系列創新性營銷玩法,有道詞典筆的生意增長離不開抖音電商的商城中心場運營。在用戶消費理性化、消費場景多元化的趨勢下,抖音電商不僅以達人種草、主題活動等以興趣內容來構建內容場,實現“貨找人”,還通過抖音商城和搜索構建了中心場,打通了“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。

        此次活動中,以抖音商城與搜索為核心的中心場資源加持貫穿始終。有道借勢抖音電商新銳發布,讓有道詞典筆X5產品在手機數碼頻道置頂展示,提升了在電子消費垂類人群圈層內的曝光量。同時以優化搜索詞關聯官方直播間等動作,為產品拓寬了流量入口,更高效地實現了轉化承接?;顒悠陂g,有道詞典筆在抖音泛商城的GMV突破250萬,環比活動前一周提升285%。

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        在不斷變化的消費趨勢中,新銳品牌既獲得了諸多機遇,也不斷面臨著新的挑戰。有道依托抖音電商新銳發布推出新品有道詞典筆X5 ,借助全域興趣電商盤活了“人-貨-場”的營銷鏈路,開啟了語言學習新紀元,獲得了聲量與銷量的雙增長,同時也在長期沉淀品牌口碑的路上邁出了堅實的一步。

        《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示:抖in爆款榜上入選的新品牌商品數量增長已超4倍;2021年前三季度,新品牌企業號發布的短視頻播放量季度環比增速均值超120%,Q2環比增速高達174%。

        抖音電商新銳發布是抖音電商首個專門助力新趨勢品牌的營銷IP,目前已經幫助50+新品牌實現成長和爆發。未來,抖音電商新銳發布也將與更多的品牌開展合作,期待看到抖音電商為新銳品牌創造更多可能。(編輯:楊艷)

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      來源:電商匯

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