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      易思范

      茵曼 2022 若龍會:要讓每一位合伙人嘗到成功的甜頭

      男裝.女裝

      2022年07月08日

        肩上有風,風里有滾燙星河和浩瀚如光的海

        足下有路,路上有風雨兼程比肩并齊的手

        6 月 29 日, 2022 茵曼若龍會暨合伙人共贏策略會如期舉行。從全國到來的二十幾名茵曼優秀聯營商一起參與了此次會議,在為期近三天的活動中,圍坐一起共同探討如何乘機而上,在逆勢之中如何求生,求變,求發展。

        茵曼聯營商們現場分享

        作為團隊大家長的茵曼創始人方建華,與在場的聯營商們毫無保留的分享了他近來的心路歷程感受。

        茵曼創始人方建華(若龍)現場分享心得

        01

        ——

        24 年只做一件事

        茵曼發展經歷過三次大轉折,從第一個打出棉麻文藝風,到第一個創立五年便取得雙十一女裝銷售冠軍,再到第一個從線上走到線下的互聯網女裝品牌。每一個轉折點和“第一次”都有很多困難,崗位一直在變, 但專注的事情一直沒變,就是做服裝。

        02

        ——

        成功得益于,不浪費每一次危機

        方建華復盤了自己的創業之路,坦言道從雙十一超買差點關店到后來獲得雙十一冠軍,逆風翻盤這件事,他自己從來都不陌生。深感商業的機會就藏在每一次危機中。包括這次疫情,給了他很多思考,特別是疫情讓購物中心、商場把以前很難談的條件資源都釋放了出來,是實體零售行業新洗牌重新入局的好時機(更好的位置、更優惠的租金)。

        03

        ——

        7 年升級了 5 次新形象

        產品設計、品質、供應鏈效率在不斷提升的同時,需要有好的購物體驗空間去呈現。“舒適棉麻穿茵曼”不只是停留在一句口號,包括空間購物體驗上怎么去體現“舒適”,強化“棉花”的品牌印記,也是茵曼一直在研究的問題。茵曼新零售空間管理部順應市場需求和消費者審美的變化,潛心研究,從小平數的街店逐漸到大平米的品牌形象店鋪,從每一個細節和需求著手,做到一店一設計。在不斷更新設計下,才有了茵曼門店從1.0到5.0的逐步突破和飛躍。

        茵曼新零售空間管理部負責人云飛揚就茵曼+店鋪 5.0 形象進行了詳細講解

        茵曼門店變遷圖

        04

        ——

        要讓每一位合伙人嘗到成功甜頭

        既然在這個時候振臂高呼要大干一場,方建華再次坦言道,會拿出 1500 萬的補貼給到聯營商,甚至有好的鋪位、地段直接拿出具體方案來談他都歡迎。邀約之余,他誠懇地和在場的聯營合伙人說道:“ 茵曼不保證你能躺贏發大財,但我們一定能讓把茵曼當做一份創業事業的合伙人,都嘗到成功的甜頭,絕不虧待不委屈任何一位一起能創造價值的伙伴”。

        茵曼五星合伙人留影紀念

        與此同時,結合茵曼門店去年一整個銷售情況與突出亮點,會上‍評選及頒發了 11 位優秀的茵曼五星合伙人。2021年,疫情反復,縱使零售行業市場低迷,店店煎熬,人人焦慮,仍有不少門店堅挺著,他們從銷售業績,團隊創新,店鋪管理的不同維度上都給品牌新助力,新增量。茵曼創始人方建華為茵曼這些優秀合伙人們一一頒發了獎牌。

        茵曼2021年度五星合伙人獎杯

        針對門店運營生意經,方建華與聯營商們進行了一對一的近距離交流。零售底層結構、售賣邏輯已經在發生轉變,將從“人找貨”轉變為“貨找人”。誰能穿?這個人在哪里?就在三大渠道里:門店、私域、抖音。用了近三日時間,茵曼若龍會暨合伙人策略會,也在方建華與各聯營們的臨江而談中慢慢畫上句號。

        方建華與聯營商們臨江而談

        可以相信,在精準防控的不斷優化之下,疫情和經濟雙統籌政策,給到消費市場復蘇的絕對信心。與此同時,相信相信的力量,一起作為首批穿過霧霾的人,因為那里有更大的山,更廣闊的海!

      +1

      來源:電商匯

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